COLUMN ／ 商品開発・ブランドプロデュース／大ヒットへの道
売れる社長には共通点がある？
これまで本当にたくさんの経営者の方とお仕事をご一緒させていただきました。メーカーの社長様、クリニックの院長先生、サロンオーナーの方など、それぞれ経営スタイルは違います。それでも、「この会社は伸びるだろうな」と感じる社長には、ある共通点があります。
それは、誰よりも自社の商品を愛していること です。社長ご自身が商品の一番のファンであり、一番の営業マンでもあります。商品のことを話すときの目が輝いていて、「どうしてこの商品を作ったのか」「どんな想いを込めたのか」を本当に楽しそうに話されます。
その姿を見ていると、私自身も「この商品をもっと多くの方に知っていただきたい」と自然に思うようになります。PR という仕事は、商品の魅力を伝える仕事ですが、実はその魅力を一番伝えてくださるのは、社長ご本人であることも少なくありません。もう一つ感じるのは、成功されている社長ほど、「自分だけが儲かればいい」とは考えていないことです。
販売店や代理店、サロン、取引先など、関わるすべての方に喜んでいただきたいという想いを持っています。「みんなで成功したい。」そんな考え方は、不思議と周りの人にも伝わります。
すると、「この人の商品を応援したい」「この商品を紹介したい」という仲間が自然と増えていきます。そして、商品が売れた後も、そのご縁を大切にし、感謝を忘れない。その積み重ねが、次のご紹介や新しいご縁につながっていくのだと思います。
私はこれまで多くの社長を見てきましたが、売れる会社は商品だけでなく、「社長の人柄」もブランドの一つになっていると感じています。人は、商品だけではなく、「この人を応援したい」という気持ちでも動きます。だからこそ、社長の想いや姿勢は、最高の PR になるのではないでしょうか。