COLUMN ／ 商品開発・ブランドプロデュース／大ヒットへの道
雑誌とのコラボで 3,000 個が即完売した話
これまで、雑誌とのコラボレーション商品をいくつか手掛けてきました。美容液に雑誌名を入れた限定商品を企画したこともありますが、一番印象に残っているのは、クライアント様の大ヒット商品を美容雑誌とコラボレーションしたファンデーションです。この企画では、成分の選定からパッケージデザインまで、一緒に携わらせていただきました。
雑誌読者が「欲しい」と思える商品とは何か。ブランドの世界観をどう表現するか。そんなことを何度も話し合いながら、一つの商品を作り上げていきました。
販売は雑誌限定で 3,000 個。発売後すぐに完売となり、「再販の予定はありませんか？」というお問い合わせをいただくほどの人気商品となりました。
さらに、販売に合わせて雑誌内では 4 ページの特集を組んでいただき、表紙でも紹介されるという大きな露出につながりました。通常であれば、「PR」と「販売促進」は別々に考えることが多いのですが、この企画では、ブランドの認知向上と売上アップを同時に実現することができました。雑誌とのコラボレーションは、決してすべての商品に向いているわけではありません。
しかし、ブランドとの相性やタイミングが合えば、商品の魅力を最大限に伝えながら販売にもつなげられる、とても魅力的なプロモーション手法の一つだと感じています。今でも、特に思い出に残っている仕事の一つです。雑誌とコラボすれば売れるわけではありません。
雑誌の読者層と商品の世界観が一致していることが成功の鍵になります。