COLUMN ／ 商品開発・ブランドプロデュース／大ヒットへの道
雑誌のタイアップ広告って効果がある？
「雑誌のタイアップ広告って、本当に効果があるのでしょうか？」これは、クライアント様からよくいただく質問の一つです。実は昔の私は、タイアップ広告にあまり積極的ではありませんでした。
理由はシンプルです。決して安い費用ではないのに、その金額に見合うだけの売上がすぐに出るとは限らないからです。「その予算があるなら、別のプロモーションをした方がいいのではないか。」
そんなふうに考えていました。ところが、長年 PR の仕事を続ける中で、私の考えは少しずつ変わっていきました。クライアント様から「タイアップ広告をやりたい」というご相談をいただくようになり、女性誌や美容雑誌で数多くのタイアップ広告を手掛けるようになったのです。
中には、何年も継続して広告をご出稿いただいたクライアント様もいらっしゃいました。その結果、気付いたことがあります。タイアップ広告は、「販促」という視点だけで見ると、費用対効果が分かりづらいことがあります。
しかし、「ブランディング」という視点で考えると、その価値は大きく変わります。雑誌という信頼性の高い媒体に掲載されることで、ブランドの世界観や企業としての信頼感を伝えることができるからです。また、私が数多く携わってきたのが、タレントさんを起用したタイアップ広告です。
通常、タレントさんとアンバサダー契約を結ぶには、数千万円規模の費用がかかることも珍しくありません。一方で、雑誌のタイアップ広告では、タレントさんが商品について紹介する企画が組まれることがあります。もちろん自由に商品を紹介できるわけではありませんが、このような企画を上手に活用し、ブランドイメージを高めていった企業様も数多く見てきました。
さらに、雑誌への露出を積み重ねることで、新たな仕事につながるケースもあります。実際に私が PR を担当している美容クリニックの先生は、広告ではなく取材で何度も雑誌に掲載され、その積み重ねがきっかけとなり、現在ではテレビ出演もされるようになりました。タイアップ広告は、すぐに売上を伸ばしたい企業には、あまり向いていないかもしれません。
一方で、「ブランドを育てたい。」「会社や商品の信頼性を高めたい。」「SNS や WEB 広告だけでは作れない権威性も手に入れたい。」
そんな企業には、とても相性の良いプロモーションだと思います。大切なのは、タイアップ広告だけに期待するのではなく、PR、SNS、WEB 広告、イベントなどと組み合わせながら、総合的なブランディング戦略の一つとして活用することです。