COLUMN ／ SNS PR・WEBマーケティング
インスタグラムの PR は本当に効果があるのか？
今では、大手メーカーからスタートアップ企業まで、Instagram を活用した PR は当たり前の時代になりました。2023 年にはステルスマーケティング規制が始まり、PR 投稿であることを明記することが義務化されています。そのため、美容商材を手にしたインフルエンサーの投稿を目にする機会も増えました。
では、Instagram の PR は本当に売上につながるのでしょうか。私の答えは、「やる価値はある。しかし、それだけで大きく売れるケースは決して多くない」です。
理由は、現在は多くの企業が同じような PR を行っているため、単純に商品を配布するだけでは、数多くの投稿の中に埋もれてしまうからです。一方で、「これは伸びるだろう」と感じるプロモーションには共通点があります。例えば、
- 商品そのものに思わず写真を撮りたくなる魅力があること
- 発売前から話題づくりが設計されていること
- インフルエンサー施策だけでなく、PR や WEB マーケティングと組み合わせていること
- 広告や LP など、購入までの導線が設計されていること
つまり、Instagram は単独で成果を出すものではなく、ブランド全体の戦略の中で活用することで、本来の力を発揮します。実際には、予算の使い方やインフルエンサーの選び方、投稿の設計など、成果を左右するポイントがいくつもあります。このコラムでは書ききれない実際の事例などは、お打ち合わせの際にお話しできればと思います。