COLUMN ／ テレビショッピング
テレビショッピングで取り上げてもらうには
「テレビショッピングで商品を紹介したい。」メーカー様から時々いただくご相談ですが、実はこれは想像以上にハードルが高い販路です。私自身、これまで商品の持ち込みから番組構成の打ち合わせ、出演まで携わった経験があります。
番組内で完売した商品や、スペシャルデーに採用された商品もありました。しかし、それは決して簡単なことではありません。近年は、テレビショッピングにおいても薬機法や景品表示法への対応が非常に厳しくなっています。
化粧品は薬機法を順守すると、表現できる効能効果が限られているため、どの商品も似たような説明になりがちです。その中で、「なぜこの商品を選ぶべきなのか」を視聴者に伝えることが非常に難しくなっています。また、「これは画期的な成分だ」と思える商品であっても、安全性を重視するテレビ通販では、新しい成分や新しい表現について慎重な審査が行われます。
ここも、多くのメーカー様が苦戦するポイントです。さらに近年では、健康機器や美容機器の広告表現について行政指導が行われた事例もあり、テレビショッピング各社は以前にも増して慎重な姿勢を取っています。例えば、一時期大ヒットした EMS 機器も、現在では表現できる内容が以前より限定されており、商品の魅力を伝える難易度は高くなっています。
だからこそ、テレビショッピングでは「良い商品」だけでは採用されません。薬機法・景品表示法を踏まえた表現、番組構成、見せ方、販売実績、ブランドの信頼性など、多くの要素が評価されます。一方で、テレビショッピングは採用されれば非常に大きな認知拡大につながる可能性がある販路でもあります。
挑戦したい場合は、テレビ通販に強いベンダーや専門会社を通じて提案する方法が一般的です。ラフィネスタイルでも、これまでの経験をもとに、テレビショッピングを目指す商品づくりや PR 戦略についてご相談をお受けしています。実際に採用される商品にはどのような特徴があるのか、どのような準備が必要なのかなど、個別のご相談の際に実例を交えながらお話ししています。