COLUMN ／ テレビショッピング
本当にテレビショッピングは売れるの？
「テレビショッピングは本当に売れるのでしょうか？」メーカー様からよくいただく質問の一つです。私自身、これまでテレビショッピングへの商品提案や番組づくりに携わってきた経験から言うと、売れる商品は驚くほど売れます。
一方で、期待していたほど反響が出ない商品もあります。つまり、「テレビショッピングだから売れる」のではなく、「テレビショッピングという販路に合った商品かどうか」が非常に重要です。テレビショッピングにも、地上波の番組や BS 放送、専門チャンネルなどさまざまな形態があります。
私の経験では、商品を購入する目的で視聴している方が多い専門のテレビショッピングチャンネルは、高価格帯の商品でも受け入れられやすい傾向があります。実際、一般の量販店ではなかなか動かないような商品でも、テレビショッピングでは短時間で大きな販売実績につながるケースを見てきました。もちろん、すべての商品が成功するわけではありません。
商品の魅力や独自性、価格設定、番組構成、デモンストレーションの見せ方、出演者の伝え方など、多くの要素が結果を左右します。一方で、地上波のテレビショッピングは、販売という面では専門チャンネルとは異なる傾向があります。しかし、全国放送で商品が紹介されることによる認知度向上やブランドイメージの向上など、宣伝効果という大きなメリットがあります。
テレビショッピングは、「売るための販路」であると同時に、「ブランドを知ってもらうためのメディア」として活用できる場合もあります。どの販路が適しているかは、商品の特長やブランド戦略によって異なります。ラフィネスタイルでは、これまでの経験をもとに、テレビショッピングへの展開を見据えた商品づくりやPR 戦略についてもご相談をお受けしています。