COLUMN ／ テレビショッピング
テレビショッピングに出るメリット
ここまでテレビショッピングについて、厳しいことを多く書いてきました。採用されるハードル、利益率、薬機法や景品表示法への対応など、決して簡単な販路ではありません。それでも、テレビショッピングには大きなメリットがあります。
まず一つは、全国に向けて商品を紹介できることです。番組内で商品が紹介されることで、多くの方に商品やブランドを知っていただく機会になります。さらに、商品が売れれば売上だけでなく、「テレビショッピングで紹介された商品」という実績も残ります。
これはブランドにとって大きな信頼につながります。私が特に価値を感じているのは、その後の展開です。例えば海外進出を考えたとき、「日本のテレビショッピングで完売した商品」「人気番組で紹介された商品」という実績は、一つのブランドストーリーになります。
実際に、テレビショッピングで紹介された際の映像を海外の商談で活用し、その後海外市場で大きく成長した企業様も見てきました。結果として、日本国内の売上を大きく上回るブランドへと成長したケースもあります。もちろん、すべての商品がそうなるわけではありません。
しかし、テレビショッピングは単に商品を販売するだけでなく、ブランド価値を高めるためのツールとして活用できる可能性があります。だからこそ、テレビショッピングは「短期的な売上」だけではなく、「その先のブランド戦略」まで見据えて挑戦することが大切だと考えています。十分な準備ができていて、大きなチャンスを掴みたいという企業様にとっては、テレビショッピングは今でも魅力的な販路の一つではないでしょうか。